Vale davvero la pena fare ciò che fanno le imprese di maggior successo? Non sempre. Quando osserviamo un’azienda che cresce, è naturale pensare che le sue scelte siano la ragione dei suoi risultati. Ma prima di investire in una nuova idea, chiediti se quella scelta ha creato il loro successo oppure se è stata possibile proprio grazie al successo già raggiunto. Distinguere le due situazioni può evitarti investimenti costosi e poco efficaci.
Quando prendere esempio dagli altri può diventare un errore
Ogni giorno imprenditori del commercio e dei servizi prendono decisioni che richiedono tempo, denaro ed energie: un nuovo software, una campagna pubblicitaria, un e-commerce, un locale più grande, un consulente o un nuovo macchinario.
Molte di queste decisioni nascono osservando ciò che fanno le imprese che sembrano avere più successo.
Ed è proprio qui che può nascondersi un errore.
«Loro lo fanno, quindi funzionerà anche per me»
È un ragionamento naturale.
Se un ristorante sempre pieno utilizza un sistema di prenotazione online, penso che adottarlo mi aiuterà ad avere più clienti.
Se un negozio investe molto sui social media, posso pensare che siano stati quei canali a determinarne la crescita.
Se un’azienda utilizza un costoso software gestionale, immagino che sia stato quello a renderla più efficiente.
Ma siamo sicuri che sia andata davvero così?
Quello che vediamo è una scelta. Quello che non vediamo è tutto ciò che l’ha resa efficace.
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