Roma, 4 giugno 2025

È stato sottoscritto il nuovo Accordo Economico Collettivo (AEC) per il settore del commercio, il testo che disciplina i rapporti tra agenti di commercio e aziende mandanti. L’intesa, firmata presso la sede di Confcommercio, segna un importante passo avanti nella modernizzazione del contratto di agenzia, in un contesto economico e lavorativo profondamente cambiato rispetto al passato.

L’accordo è frutto di un lungo e intenso lavoro negoziale, che ha coinvolto tutte le principali organizzazioni rappresentative della categoria, tra cui Agenti Fnaarc, protagonista attivo nella trattativa. L’obiettivo è stato chiaro fin dall’inizio: aggiornare le regole per rispondere alle nuove esigenze del mercato e dei professionisti che lo animano.

Le novità principali dell’AEC 2025

L’Accordo introduce diverse innovazioni che rafforzano le tutele e valorizzano il lavoro degli agenti di commercio

• Provvigioni sulle vendite online: per la prima volta, viene riconosciuto il diritto alla provvigione anche sulle vendite effettuate tramite e-commerce, superando ambiguità e disparità. Si tratta di un riconoscimento fondamentale del ruolo degli agenti anche nella promozione multicanale.

• Tutela della zona in esclusiva: viene ribadito e rafforzato il concetto di esclusiva territoriale, tenendo conto anche delle dinamiche digitali di vendita.

• Indennità anche per le società di persone: riconosciuti nuovi diritti alle società di persone in caso di pensionamento o invalidità del socio, colmando un vuoto normativo rilevante.

• Maggiore equità nel calcolo delle indennità di fine rapporto: riviste le modalità di calcolo per garantire più equilibrio, e aggiornato anche il meccanismo del FIRR, che era fermo da ben 36 anni.

• Tutele per giovani e famiglie: introdotte restrizioni all’utilizzo dei contratti a termine, per favorire stabilità. Rafforzate le garanzie in caso di malattia, maternità e paternità.

• Diritto alla trasparenza: obbligo rafforzato per la mandante di fornire agli agenti i dati sui risultati ottenuti nella zona affidata, elemento fondamentale per una gestione consapevole del proprio lavoro.