Il Black Friday 2025 corre a ritmo record: secondo l’Ufficio Studi Confcommercio, il giro d’affari atteso sfiora i 5 miliardi di euro, in crescita del 20% sul 2024 e del 145% rispetto al 2018. Una corsa che conferma il peso sempre più rilevante della “Black Week” nelle abitudini di consumo degli italiani, sempre più propensi ad anticipare gli acquisti di Natale: due su tre approfitteranno degli sconti per comprare i regali in anticipo.

Un mercato sempre più ibrido

Il digitale continua a trainare le vendite (2,6 miliardi stimati, +23,8% sul 2024), ma non rimpiazza i negozi fisici, che restano fondamentali e registrano un giro d’affari di 2,3 miliardi (+15%). La tendenza è ormai chiara: gli italiani seguono percorsi d’acquisto sempre più multicanale, alternando online e negozi a seconda delle esigenze—lo farà il 50,2% dei consumatori.

Aumentano anche le transazioni ma cresce il tema sicurezza: l’Europa assorbe il 44% dei tentativi di frode globali legati al Black Friday, con picchi di operazioni sospette cinque volte superiori alla media.

Gli italiani spenderanno di più: budget medio 268 euro

Secondo l’indagine Confcommercio–Format Research, sette italiani su dieci faranno acquisti durante la Black Week, il 3% in più rispetto al 2024. La spesa media salirà a 268 euro, trainata soprattutto da donne, giovani (18–34 anni) e residenti nel Nord Italia.
Tra i prodotti più acquistati si confermano:

• elettronica ed elettrodomestici

• abbigliamento

• cura della persona

• giocattoli

Il 90,9% del campione spenderà fino a 500 euro, destinando quasi la metà del budget natalizio proprio agli sconti del Black Friday.

La spinta della comunicazione digitale

Il web ha ormai un peso determinante nelle scelte d’acquisto:

• il 41,5% si lascia influenzare dal web advertising,

• il 34,6% dall’intelligenza artificiale, sempre più usata per confrontare prezzi e caratteristiche,

• il 29,1% da Instagram.

Negozi fisici – online: chi vince?

Oltre al 50% che userà entrambi i canali, il 32,3% acquisterà solo online, mentre il 17,5% si affiderà esclusivamente ai negozi fisici. Tra questi ultimi, i centri commerciali tornano a crescere, con un aumento di oltre 5 punti percentuali rispetto al 2024.

Federmoda: “Serve prudenza nella durata degli sconti”

Per il settore moda, il Black Friday resta un appuntamento importante ma da gestire con attenzione, da un sondaggio effettuato da Federazione Moda Italia- Confcommercio sulle aziende associate è emerso che, nel 2025, il 61,7% delle attività commerciali del dettaglio moda aderirà al Black Friday (lo scorso anno era il 58,7%). Il restante 39,3% ha deciso invece che non parteciperà.