Quando valutiamo una nuova idea imprenditoriale, tendiamo a guardare soprattutto alle storie di successo. I media raccontano startup diventate unicorni, imprenditori trasformati in casi di studio e aziende cresciute rapidamente. È naturale: sono storie che ispirano, attirano l’attenzione e finiscono nei libri, nei podcast e nelle conferenze.

Molto più raramente, invece, sentiamo parlare delle imprese che hanno seguito un percorso simile ma non sono riuscite a raggiungere gli stessi risultati.

Questo ci porta a commettere un errore di valutazione noto come bias del sopravvissuto. In pratica, osserviamo solo chi “ce l’ha fatta” e ignoriamo tutti coloro che, pur avendo investito tempo, competenze e risorse, non hanno ottenuto lo stesso esito. Così rischiamo di prendere decisioni basandoci su una fotografia incompleta della realtà.

Un esempio molto comune

Immagina di voler aprire un e-commerce di calzature.

Leggi la storia di un imprenditore che, in tre anni, è passato da un piccolo laboratorio a un’azienda che vende in tutta Europa. Studi le sue strategie di marketing, il sito web, la gestione dei social, l’organizzazione aziendale. Ti convinci che quello sia il percorso da seguire.

Quello che non vedi sono le decine, o forse centinaia, di negozi online nati nello stesso periodo che hanno chiuso dopo pochi mesi perché il costo della pubblicità era troppo elevato, i margini erano insufficienti, la concorrenza era troppo forte oppure il prodotto non era abbastanza differenziato.

Se osservi soltanto il caso di successo, rischi di sopravvalutare le probabilità che lo stesso risultato possa ripetersi anche nel tuo caso.

Leggi l’intero articolo Le Bussole di Confcommercio https://lebussole.confcommercio.it/strategia/lerrore-che-molti-imprenditori-fanno-valutando-una-nuova-idea/?fbclid=IwY2xjawTVSB1leHRuA2FlbQIxMABicmlkETFVTWxqSEJVVEZHQmlGb1JWc3J0YwZhcHBfaWQQMjIyMDM5MTc4ODIwMDg5MgABHqjxCdWR7RMi7fiVK8vBz2ZDoaMKBfv-HhSeznrp6XCIuLVZA6OSGTzrcY2r_aem_dT3HlvObK7X7l0iad4axVQ